Trong tiệm buôn bán không tốt lắm, điều này Triệu Chanh đã dự đoán được từ đầu.

Ngày đầu khai trương, Diêu Hưng Hồng và Mai Trân còn tặng lẵng hoa dán giấy đỏ. Người qua đường hiếu kỳ xem náo nhiệt thì nhiều, nhưng vừa thấy bên trong trang trí, lại thấy treo biển "thiết kế hình tượng", người chịu vào xem cũng ít đi.

Triệu Chanh cũng không nóng vội, cửa hàng của cô nhìn thì là bán hàng hóa, nhưng thực tế là bán dịch vụ. Những thứ này cần phải có người chịu vào thử nghiệm, sau đó mới có thể mở rộng danh tiếng, khai thác khách hàng.

Mà nhóm khách hàng, ngay từ đầu cũng không phải nhắm đến những người nhìn thấy trang trí tinh xảo mà không dám bước vào.

Bất quá, buôn bán không tốt, không có nghĩa là không có một ai. Ví dụ như ngày hôm sau, Trương Lệ Lệ và đám bạn kéo đến, chính là nhóm khách hàng đầu tiên của Triệu Chanh.

Trước đây, lúc còn làm ở tiệm chụp ảnh, vì trong lòng đã quyết tâm tự mình mở tiệm, Triệu Chanh lúc trang điểm cho khách, trong lúc nói chuyện phiếm đã cố ý nhắc đến ý tưởng này. Những cô gái chịu bỏ tiền ra tiệm chụp ảnh nghệ thuật lúc này, ai mà không yêu cái đẹp?

Hơn nữa, trong quá trình chụp ảnh, chính Triệu Chanh đã chọn quần áo, làm tóc, trang điểm cho họ, hiệu quả ra sao họ cũng đã thấy.

Thành phố Liên Dung nói lớn thì cũng chỉ có vậy, Triệu Chanh mở một cửa hàng "thiết kế hình tượng" kỳ kỳ quái quái, không quá hai ngày đã truyền đến tai những người này, ai có ý tưởng tự nhiên sẽ tìm đến xem.

"Mấy bộ quần áo này kiểu dáng mới lạ quá, nhập hàng từ đâu vậy?"

"Đều là em nhập từ Hải Thị, Thâm Thị về, chất lượng tuyệt đối đảm bảo. Kiểu dáng em chia làm hai loại, một loại là kiểu cổ điển, một loại là kiểu thời trang..."

"Mua đồ trang điểm ở đây còn được miễn phí trang điểm vĩnh viễn à?"

"Cái này là kẹp tóc sao? Nhìn đẹp quá, nhưng mà chị không biết dùng."

Đồ trang điểm lần này Triệu Chanh chỉ nhập về ba bộ, một bộ mở ra để dùng trong tiệm, hai bộ bày trên kệ hàng trưng bày thử nghiệm.

Các dịch vụ trong tiệm cũng được Triệu Chanh dùng giấy màu dán lên kính, ghi rõ ràng: Mua trọn bộ trang sức tóc, có thể miễn phí làm tóc vĩnh viễn.

Mua đồ trang điểm, có thể gửi đồ trang điểm lại tiệm, để Triệu Chanh trang điểm miễn phí.

Ngoài ra còn có dịch vụ trang điểm, tỉa lông mày miễn phí mỗi tuần một lần.

Những điều này ở hiện tại vẫn còn rất mới lạ, nghe đến "miễn phí vĩnh viễn", không ít quý cô yêu cái đẹp nhưng không có chỗ học, đều chịu dừng bước, quay vào xem thử.

Đừng nhìn khách hàng ít, ngày thứ hai khai trương, Triệu Chanh cũng chỉ tiếp đón Trương Lệ Lệ và ba người bạn cô ấy mang đến, nhưng tổng giá trị hàng bán ra lại hơn hai trăm đồng.

Trừ chi phí, bao gồm cả công sức của Triệu Chanh, ngày hôm đó kiếm được hơn 180 đồng, gần bằng tiền lương một tháng trước kia ở tiệm chụp ảnh.

Bất quá Triệu Chanh cũng biết đây là vì Trương Lệ Lệ các cô lần đầu tiên tới, hai trăm mấy này đã bao gồm dịch vụ trang điểm và làm tóc miễn phí sau này cho cả bốn người.

Tương đương với thu phí một lần, phục vụ vĩnh viễn, như vậy xem ra thì rất hời.

Nhưng mà, Triệu Chanh nhắm đến chính là khả năng tiêu dùng và quan điểm tiêu dùng của họ. Hơn nữa, những người phụ nữ trẻ tuổi, yêu cái đẹp, thích chơi bời, thích giao bạn bè như thế này, sẽ rất vui lòng chia sẻ tình hình cửa hàng của cô với bạn bè.

Ngoài Trương Lệ Lệ, còn có vài cô dâu lúc trước kết hôn mời Triệu Chanh trang điểm cũng qua xem. Có người tại chỗ mua đồ, hưởng thụ một phen dịch vụ trọn gói của Triệu Chanh, có người thì vẫn còn đang suy xét.

Dù sao lúc này mới là cuối tháng tám, tỉnh Hoàng Hải phải đến cuối tháng chín mới bắt đầu đổi mùa.

Người mở cửa hàng quần áo đều biết, thời điểm này kỳ thực là mùa ế hàng. Rất nhiều người không phải muốn mua là mua, mà là có hạn chế nhất định.

Ví dụ như mùa hè năm nay đã mua đủ bốn bộ quần áo mới, nếu mua nữa, khẳng định sẽ chần chừ, nghĩ hay là tiết kiệm tiền, chờ đổi mùa rồi mua quần áo thời trang mới.

Cũng may Triệu Chanh trước đó cũng đã suy xét đến điểm này, cho nên quần áo hè nhập về không nhiều, có những kiểu cổ điển, cho dù để đến sang năm lấy ra bán, cũng hoàn toàn không lỗi mốt.

Sau mấy ngày khai trương, buôn bán của Triệu Chanh cũng dần dần tốt lên. Có người sẽ vào xem dạo, tìm hiểu, cũng có người là được giới thiệu, đến tiệm ít nhiều cũng có tiêu dùng.

Buổi tối Triệu Chanh kiểm tra sổ sách, tính toán sơ qua, mở cửa hàng năm ngày, doanh thu mỗi ngày đều hơn 100, lợi nhuận khoảng 100, so với các cửa hàng quần áo khác, mức lợi nhuận này vẫn là không tồi.

"Sáng mai mở cửa hàng muộn một chút, đi đăng ký nhập học cho Đại Thuận trước, cũng không biết nhà trẻ có nhận trẻ ba tuổi không."

Triệu Chanh cất sổ sách, thuận miệng lẩm bẩm.

Lâm Đại Thuận đi học, một tuần năm ngày, thứ tư và thứ sáu đều học buổi sáng, giữa trưa cũng phải về nhà ăn cơm, nhưng buổi sáng và buổi chiều vẫn là có mấy tiếng ở trường.

Đến lúc đó, Lâm Nhị Thuận khẳng định sẽ buồn chán.

Lâm Kiến Thành ở một bên lau tóc, lau xong cho mình, thấy tóc Triệu Chanh còn ướt, thuận tay liền lau cho cô: "Lúc đi xem trường học tôi hỏi rồi, nhỏ nhất cũng phải 4 tuổi rưỡi."

Nhà trẻ bây giờ được làm chung với trường tiểu học, chỉ có một giáo viên chăm sóc.

Điều này có nghĩa là ngoài giờ học, lúc tan học và đi vệ sinh, bọn trẻ đều phải tự mình giải quyết.

Trẻ con tuổi quá nhỏ, cho dù có hiểu chuyện sớm, cũng không chừng sẽ lọt hố xí. Dù sao hố xí ở trường học bây giờ đều là loại ngồi xổm, hố khá lớn, trẻ con ngã xuống thật sự có thể lăn tuột xuống dưới.

Việc xem trường là Lâm Kiến Thành đi làm, Triệu Chanh nhất thời thật đúng là không nghĩ tới mấy cái này.

Lâm Đại Thuận ở phòng ngủ phụ chạy ra nghe lén, sắp phải đi học, mỗi lần nghe Triệu Chanh và Lâm Kiến Thành nói đến chủ đề trường học, là đôi tai nó lại vểnh lên như radar, lập tức chui ra hóng chuyện.

Triệu Chanh xem mà buồn cười, vỗ vỗ mông nó: "Nhanh về ngủ đi!"

Ngày mai mới là 30 tháng 8, ngày đầu tiên trường bắt đầu nhận đăng ký, chờ đến lúc khai giảng còn phải hai ngày nữa, còn khối thời gian để Lâm Đại Thuận sốt ruột, căng thẳng.

Lâm Nhị Thuận cũng nghe thấy Triệu Chanh gọi tên mình, bất quá cậu nhóc này chỉ đứng ở cửa phòng nhìn, thấy anh trai bị "đánh", không cần Triệu Chanh nói gì, tự mình xoay người một cái, chui tọt về giường.

Động tác nhỏ này tự nhiên không qua được mắt hai người lớn. Thu dọn đồ đạc, về phòng ngủ, lên giường, Triệu Chanh còn cảm khái: "Đừng nhìn hai đứa một động một tĩnh, kỳ thực tính cách lại rất giống nhau, đều nghịch."

Chẳng qua Lâm Đại Thuận nghịch bên ngoài, Lâm Nhị Thuận nghịch bên trong.

Lâm Kiến Thành duỗi người nằm xuống, dang tay chờ Triệu Chanh chui vào: "Nghịch thì đánh một trận, còn không nghe lời thì đánh thêm hai trận, thế nào cũng trị được."

Triệu Chanh không vui khi nghe anh nói vậy, chui vào lòng, nghiêng người liền cấu vào phần thịt mềm bên sườn cánh tay anh một cái: "Trẻ con nghịch một chút thì làm sao? Chỉ cần không phải phẩm chất có vấn đề, lại không làm hại người khác, nghịch một chút ngược lại tư duy càng sinh động, thân thể cũng càng khỏe mạnh."

Đương nhiên, cô nói như vậy cũng không phải là không thích những đứa trẻ văn tĩnh, ngoan ngoãn, đây chẳng phải là kiểu "mèo khen mèo dài đuôi" sao.

Bị cấu cho "tê" một tiếng, Lâm Kiến Thành hiểu chuyện mà không phát biểu thêm gì, bằng không chờ anh khẳng định không chỉ bị một cái này.

Có lúc Lâm Kiến Thành cũng không biết nên hình dung vợ mình thế nào, nói cô đanh đá đi, có lúc lại nũng nịu, dịu dàng.

Nói cô dịu dàng đi, lại có thể lúc anh nói không đúng, không chút do dự mà ra tay với anh.

Cuối cùng Lâm Kiến Thành học được rằng, lúc nào nói không đúng thì tuyệt đối đừng nói tiếp, cho dù trong đầu nghĩ là một chuyện khác, tốt nhất cũng đừng nói ra.

Triệu Chanh tạm thời còn chưa bắt được cái "tiểu thông minh" này của anh, thấy Lâm Kiến Thành không nói, chỉ tưởng anh đã hiểu ý mình, ngược lại nói sang chuyện khác.

"Tên của Đại Thuận và Nhị Thuận có thể đổi lại không? Cái tên này gọi là gì, sau này lớn lên, người ta vừa nghe, mất mặt biết bao."

Triệu Chanh đã suy nghĩ chuyện này mấy ngày rồi. Tuy tên hai anh em đã có trong hộ khẩu, nhưng lúc này muốn sửa tên trên hộ khẩu vẫn tương đối dễ, chỉ cần ba mẹ chịu khó phiền phức một chút là được.

Chờ lớn lên làm chứng minh thư mới sửa, lúc đó mới khó.

Lâm Kiến Thành có chút bất ngờ, trầm ngâm một lát, vẫn cảm thấy không đến mức phiền phức như vậy chứ?

"Tên này không phải khá tốt sao? Vừa nghe liền biết là anh em."

Lại nói, Đại Thuận, Nhị Thuận, so với mấy cái tên tùy tiện khác dễ nghe hơn nhiều, lại còn thuận miệng.

Trong phòng đã tắt đèn, nhưng cũng không ảnh hưởng Triệu Chanh liếc xéo anh một cái: "Dễ nghe cái gì mà dễ nghe. Hơn nữa bọn nó vốn dĩ là anh em, còn cần dựa vào tên để cho người khác biết à? Vẫn là đặt cái tên hay hơn đi. Ngày mai đi đăng ký nhập học, liền sửa lại cho nó. Đại Thuận, Nhị Thuận coi như là tên ở nhà."

Dù sao cũng là người đã lăn lộn trong xã hội, Triệu Chanh biết tên chính là tấm danh thiếp thứ hai của một người, chỉ sau khuôn mặt.

Một cái tên hay, có thể để lại ấn tượng tốt cho người khác, còn có thể giúp một người tăng thêm lòng tự tin.

Cho nên Triệu Chanh đã hạ quyết tâm phải đổi tên cho hai đứa nhỏ, nói với Lâm Kiến Thành cũng chỉ là "thông báo" cho có.

Lâm Kiến Thành cảm thấy phiền phức, bất quá nghĩ lại, đổi tên thì phải đổi sổ hộ khẩu mới, vậy đến lúc đó vừa vặn chuyển hộ khẩu của Triệu Chanh vào sổ hộ khẩu nhà họ Lâm luôn. Vì thế cũng không chê phiền, rất thống khoái mà đồng ý.

Triệu Chanh hài lòng, hôn lên cằm anh, nơi có chút râu lún phún, xem như khen thưởng.

Vốn dĩ ban ngày có chút mệt mỏi, buổi tối không chuẩn bị "làm" gì, nhưng bị cô hôn như vậy, Lâm Kiến Thành cảm thấy mình hình như cũng không mệt lắm, ít nhất có thể làm một lần...

Trừ ngày khai trương, ngày hôm sau Lâm Kiến Thành lại khôi phục quy luật đi sớm về muộn. Mấy hôm trước xuống nông thôn thu ít gà vịt, rau quả về bán, hôm qua và hôm nay thì chạy hai chuyến hàng ngắn.

Chạy hàng ngắn không nói là mệt, chủ yếu là giao tiếp với người ta, và chờ đợi, hai việc này tương đối hao tổn tinh lực.

Khu tiểu khu bọn họ đang thuê ở gọi là "khu tập thể Nhị Khinh", thuộc khu nhà ở mới của đơn vị. Có nhà đã có nhà riêng, nên nhà phúc lợi bên này liền đem ra bán hoặc cho thuê.

Từ khu Nhị Khinh đi ra một con phố là đến đường Tam Dương nhị hẻm, nơi Triệu Chanh mở cửa hàng. Ngõ tam hẻm bên cạnh chính là trường tiểu học Năm của thành phố Liên Dung. Hiện giờ cũng không có yêu cầu "phí trái tuyến" hay hộ khẩu gì cả.

Hai ngày trước Lâm Kiến Thành đã đi xem trường, lại tìm bảo vệ hỏi thăm tình hình. Sáng hôm sau, cả nhà ăn sáng xong, chờ bà Ngô tới, ba người lớn mang theo hai đứa nhỏ cùng nhau đến trường tiểu học Năm.

"Bạn nhỏ, con tên là gì? Năm nay mấy tuổi?"

Tuy rằng là trẻ mẫu giáo, nhưng lúc đăng ký, giáo viên phụ trách vẫn hỏi vài câu.

Triệu Chanh còn chưa nghĩ ra tên mới cho con, cho nên Lâm Đại Thuận vẫn nói tên cũ của mình.

Cô giáo cũng "thấy nhiều không lạ", thời buổi này đặt tên tùy tiện là chuyện thường thấy.

Lại hỏi Lâm Đại Thuận có biết đếm không, Lâm Đại Thuận nói có, thế là cô giáo bảo nó đếm từ một đến mười. Xác định trí lực không có vấn đề, mắt, tai cũng không sao, cô giáo liền đăng ký tư liệu, thu học phí, phát sách vở, thế là coi như xong.

Những điều này đều là Triệu Chanh đã "diễn tập" trước với Lâm Đại Thuận. Tới trường tuy có căng thẳng, nhưng suốt quá trình Lâm Đại Thuận biểu hiện rất tốt.